国货美妆“破局者”朱希强：强营销红利殆尽，持续创新能力是产业升级关键

“虽然国货美妆护肤产业很卷，但卷也说明有市场，有这么多人都在做，想办法做好就是我最主要的事。”面对激烈的行业竞争，朱希强气定神闲。

2018年，朱希强以丰金美业董事长兼总经理的身份加入了这场产业竞速赛，摇身一变成为“创业者”，并倾注三年时间，在自己51岁时推出了国货美妆护肤新锐品牌——“小红盒”。

身份切换之前，朱希强已经深度参与中国美妆护肤行业，是一位研究成果、任职履历双丰的行业老兵。

非临时起意，是有备而来

朱希强曾在山东福瑞达担任董事长及总经理，又从企业走向体制内，在山东省药学科学院兼任生物药物研究所及化妆品研究所所长，后升任至药科院副院长。

因为“有时候很难按照自己的想法推进”或“总觉得有些东西无法实现”，朱希强没有就此停下脚步，在克勤本职工作之外，也在胸中酝酿描摹着一场“新事业”。

五年前，朱希强意外结识了山东烟台的一位企业高管，初遇伯乐，他首度流露出转行创业的想法，双方相谈甚欢，一拍即合。科研出身又有企业管理经验的朱希强毅然辞去副院长职务。

2018年6月，他与丰金集团签订合作协议，投身于国货美妆护肤创新，成为丰金美业掌舵人。丰金美业由山东丰金生物工程有限公司投资约6亿元打造，是孕育新品牌的坚实资金后盾。

“一无所有的创业，会没有安全感，但到我这个年龄，已经积累了很多行业经验，也更加了解产品和理解市场，还有自己的团队，更有大资金作保障，再深入产业去干一番事业，风险是有，但可控。”

谈及新的身份，朱希强信心满满。这份自信来自时间浇筑起来的经验壁垒，但更重要的是他有着专业背景，并在科研上持续钻研十数年，成果满怀。

朱希强本科学习药学系，又获生化药学专业硕士学位，再获生物化工专业博士学位，学成后也未偏离主业，研究方向涉及生物药物、药物新型制剂、微生物代谢基因调控、工业微生物菌株选育、微生物发酵工艺优化及大规模发酵等多个方面。

他参与编写专著3篇，发表文章110余篇，其中SCI收录20余篇，申请发明专利50余项，已授权30余项。

在化妆品原料创新方面，朱希强不断突破，全程参与了玻尿酸成分应用遍地开花，又成为了聚谷氨酸(PGA，Poly-γ-glutamic acid)原料研究的破局者。

孜孜不倦，追求原料创新

成为创业者三年后，朱希强从0到1创设了“小红盒”品牌。

作为朱希强及团队主导的第一个国货护肤品牌，小红盒的核心原料正是聚谷氨酸。对于这一新原料赛道的洞察和研究，朱希强最有发言权。

“在化妆品领域，聚谷氨酸产业化时间晚，但是优点比玻尿酸多，是与行业最适配的一个成分。”朱希强的观点有其研究成果做支撑 。

2000年左右，国外大牌化妆品已经在不同程度添加聚谷氨酸。朱希强对这一成分产生了极大的兴趣，开始与科研团队齐力攻关，且收获颇丰。

2010年，朱希强团队发表了提高聚谷氨酸产量的期刊文章，这一研究成果在两年后落地。2012年，在朱希强的主持下，聚谷氨酸原料首次实现工业化生产。

次年，聚谷氨酸原料在上海美博会获新原料金奖。也是在这一年，朱希强团队科学论证了聚谷氨酸的美白作用，相关成果于国外期刊发表，在学界属于首开先河。

在朱希强团队的多组实验中，聚谷氨酸均显示出了有效抑制酪氨酸酶活性的作用，而酪氨酸酶正是黑色素合成的关键酶。据此，聚谷氨酸抗黑色素生成的能力得到验证，为该成分在皮肤美白领域的应用提供了科学依据。

2015年，朱希强团队又发表了聚谷氨酸保湿功效及安全性评价的期刊文章，进一步验证这一成分在美妆护肤领域的无限潜能。

根据研究，聚谷氨酸拥有傲人的补水保湿作用——其3000倍保水能力是玻尿酸的六至八倍。

功效护肤潮流正席卷全球，在国内更是备受推崇，玻尿酸制霸行业久矣，新原料迭出之际，聚谷氨酸的出现，为产业带来“换芯升级”的契机。

朱希强说：“在美妆领域，国外品牌对原料的敏感度更高，我们也需要寻找新原料，因为只有新原料才能改善功能。”

科技正当红，产业待革新

随着成分党的崛起，美妆护肤行业自2022年开启原料竞争“元年”，产业也进入了新发展阶段，原料被誉为化妆品的“芯片”，是产品品质提升、功效进阶的基础与关键。

客观事实是，国货虽然火热，但还未走在前列，2021年数据显示，国内本土美妆品牌份额占比为47%，显著低于日本(72%)、美国(54%)、韩国(82%)。

国货从跟随海外品牌向并排竞争甚至超越的段位进阶中，原料创新是核心驱动力。

对朱希强来说，在推动国货美妆从跟随走向创新的通关升级路上，科研创新能力就是他打开新原料赛道的钥匙。

脱胎于科研创新能力基座的小红盒是朱希强向市场交出的第一份成绩单，但独木难成林，他将自己对国货美妆护肤产业的期待融入其中。

小红盒品牌的红色主视觉就大有深意。他说，“这不是单纯的红色，品牌还在诠释‘科技正当红’的理念。”

一方面，科学家严谨性要求之下，小红盒的每款产品都要经过几十、上百次的实验，搭建出最佳配比的配方框架体系，另一方面，科研出身的朱希强立足于产业，希望科技创新能力成为行业发展新阶段的主引擎。

回顾国货美妆护肤的走红，一个重要的变化是营销渠道的改变。在电视广告时代，高企的费用让本土品牌却步，但在互联网崛起并将社交平台、电商及短视频平台推向流量高地后，营销门槛大幅降低，给了酒香也怕巷子深的国货“抛头露面”的机会，本土美妆护肤步入繁华之地，迅速壮大。

但是，营销驱动行业发展的天花板不高，尤其在与国际品牌正面竞争时，难免露怯。

公开资料显示，目前全球可用化妆品原料有4万多种，而我国《已使用化妆品原料目录》中收录的原料只有8972种，原料多样性的创新与国外相比，差距较大。

此外，强营销之下，代工盛行，产业链核心关节的脱落，也在削弱国货的竞争力。

“营销的目的是卖货挣钱，没有科研，没有工厂，不问将来。但是强营销门槛低，大家很快就会在一条跑道上相遇，这时候要比产品质量，比创新能力，但很多品牌或者产品没有。”

小红盒从一出发就在拉高竞争门槛，在位于山东烟台的蓝色药谷超级工厂，丰金医美项目正在加速投建，这是一座集医美产品、化妆品及新原料研发生产于一体的综合性“美丽工厂”。

在朱希强看来，国货美妆护肤产品的“内卷”，已经到了赛道切换的时候，比拼科技硬核实力、建设原料产品一体化工厂，才能继续助推整个产业向上攀登。

虽然历经多重身份切换，但朱希强一路走来不曾倦怠，他将科学家对产业发展的期待落实于行动，也将科研人独有的极致追求加筑于如今新的创业者身份上，他认为，管理者要具备两大能力，一是前瞻性目光，不能只顾当下，二是拓新能力，从产品到企业管理，再到工厂建设，每个环节都要有必须创新的意识。

无论是对于自有品牌的塑造，还是对于行业趋势的预判，或是对创新竞争的向往，朱希强区别于其他行业参与者的是他的科学家精神，专注打磨，创新谋变。