县城餐饮品牌反向围剿北上广

茶百道作为“新茶饮第二股”，上市后的首份财务报告揭示了其营收与净利润的下滑态势。上半年，公司营收降至23.96亿元，同比下降10%;经调整净利润为3.95亿元，与去年同期的5.98亿元相比有所减少。

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茶百道的扩张步伐亦显露出减速迹象，特别是依赖加盟模式推动的门店增长。截至2024年6月底，其全国门店总数达到8385家，年度增长率为20%，低于前两年的扩张速度。下沉市场成为其扩张的重点区域，2024年上半年在四线及以下城市新增294家门店，占新增总量的一半以上。

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从城市分级来看，茶百道在一线至三线城市的门店增长明显放缓，尤其一线城市新增门店数大幅缩减，而四线及以下城市的扩展保持相对稳定。高线城市餐饮市场的整体疲软，如上海、北京等地餐饮业收入与利润的下滑，进一步加剧了这一趋势。相比之下，县域城市的消费活力和餐饮业的增长给行业带来一丝曙光，茶百道也因此更加重视下沉市场的挖掘。

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同时，茶百道开启了国际化布局，于海外开设新门店，目前在韩国、泰国、澳大利亚均有涉足。在国内市场调整策略的同时，茶百道还关闭了部分业绩不佳的门店，并优化加盟商结构，既新增加盟商也终止与部分合作伙伴的关系，以此来降低成本并提升运营效率。

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为支持加盟商，茶百道实施了包括物料返点、保证金下调等优惠政策，但这导致营销费用上升，毛利与净利润均受到影响。2024上半年，公司的分销及销售费用显著增长，毛利下降，最终净利润仅为2.37亿元，与上年同期相比降低了近60%。这与茶百道上市前连续三年的盈利增长势头形成了鲜明对比。

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