搭乘“电商快车” 农产品“云”销全国

含山的大米、和县的辣椒酱、当涂的大闸蟹……自从搭上“电商快车”后，马鞍山市这些农产品实现了“走四方”的梦想。

近日，市商务局公布了上半年农村电商销售成绩单，全市实现农村电商网销额32.85亿元，同比增长38.37%。

主播正在当涂县电子商务公共服务中心直播带货。

聚势　用好每一个资源

装袋、打包、发货……在位于当涂县黄池镇的马鞍山快乐青年电子商务有限公司(以下简称“快乐青年”)一号基地，每天都在重复这样的忙碌场景。

快乐青年主要生产腌制油菜薹。厂房里，整整齐齐摆满了宽肚窄口的大坛子，里面储存的就是油菜薹。公司负责人芷韦介绍，一个坛子能腌2400斤鲜菜。

2015年创业之初，芷韦走的就是线上销售路线，现在公司95%的产品都在网上卖。“去年收了67万斤的油菜薹，销售额达300多万元，今年增加到90万斤，销售额预计能达到400万元。”芷韦说。

丰富的农业资源是芷韦做电商的底气。黄池镇是马鞍山市首个国家级农业产业强镇，不论是蔬菜种植，还是蔬菜加工都颇有名气，这里有中国驰名商标“金菜地”，其小菜、茶干卖到全国各地。小镇常年小菜飘香，芷韦在这里从事小菜电商水到渠成。

一种资源成就一条产业链，在马鞍山，农村电商与产业集聚息息相关。

十里麻油香，千里销售忙。含山县环峰镇油脂加工历史悠久，镇内有油脂产业园，集聚了三四十家油脂企业。

“含山汤猫子”魏武是含山县首屈一指的网红大V。2016年，魏武回到家乡自主创业。从一开始的微信公众号到后来的抖音号，魏武名下仅“含山汤猫子”这个账号就有粉丝100多万。他的账号推广最多的就是含山特产，如芝麻油、菜籽油等。

和县是长江中下游地区最大的“菜篮子”，其辣椒种植覆盖全县9个镇80多个村，年栽培面积15万亩，年产量超30万吨。

赵李阳是和县一名电商创业者，2015年回乡从事电商运营，销售和县及马鞍山市其他县区的农产品。“跟着季节变化，10月份到第二年的5月份，卖和县辣椒，8月份到10月份，卖菱角。”赵李阳说，今年上半年，企业销售额100多万元，其中辣椒每个月卖3万单，每单四五斤。

特色资源敲开了网络市场大门，数字技术为新农人提供创业平台的同时，也正以多种形式助力乡村振兴。

今年上半年，含山县农村电商经营主体总数已突破1300家，网销额2.34亿元;和县农村产品网销额达9.9亿元，同比增长49.1%;当涂县网络零售额达20.2亿元，同比增长38.4%。

启航　搭平台唱好品牌戏

展厅面积160平方米，展品120多种，且全部都是当涂本地产。走进当涂县电子商务公共服务中心，产品展示区、电商企业孵化区、直播间等功能分区一应俱全。

当涂县电子商务公共服务中心项目经理琚胜奇介绍，该中心为县域内企业、站点、个人提供电商培训、站点运营、网店开设、产品拍摄、创业咨询等服务，同时整合邮政、中通等5家快递企业，在7个乡镇建立镇级电商物流服务中心，建设115个村级电商服务站，提高农产品上行效率。

从这个意义上说，县级电子商务公共服务中心就好比中枢大脑，负责处理和存储大量的数字化信息，为全县电子商务活动提供科学分析和决策依据，统筹和协调农产品电子商贸活动。

而中枢大脑下达的指令是否传递畅通，还需要品牌做支撑。

当涂县电子商务公共服务中心销量最好的产品是大闸蟹，一年能卖300多万元。这样的业绩离不开“当涂螃蟹”品牌培育战略。

当涂县以产品展示展销、举办推介会为抓手，组织开展“当涂螃蟹”品牌宣传推广活动，帮助企业和蟹农开拓市场。同时，依托当涂县电子商务公共服务中心积极推进线上推广，实现小农户对接大平台、小生产对接大市场。

去年3月，含山大米正式在含山县电子商务公共服务中心上线，当年卖了20万元。“主要通过直播方式销售，最好的一场卖了8万元。”含山县商务局电子商务发展服务中心副主任沈兆伟介绍，该县突出农村电商品牌培育、品牌增值“两手抓”，充分挖掘品牌潜力，打造“含山大米”区域公用品牌电商直播间，用好区域公共品牌，嫁接好子类产品，承接好包装设计，进一步促进品牌转化。

谋远　打造产业发展新高地

“欢迎大家来到直播间，我手中的菱角是刚刚从水里采摘的，鲜脆水灵，直接生吃脆甜可口，煮熟后软糯甘甜……”7月25日上午，当涂县大陇镇麻村村党支部副书记姚其飞化身网络主播，在菱角采摘现场卖菱角。

当前，“村播”正成为带动农产品销售、创新农业品牌营销、推动乡村旅游的新手段。它拉近了农村与城市的距离，使海量的乡村元素走出农村，走入千家万户，被更多人所熟知。

当然，在农村，直播带货如火如荼发展的同时，也存在一些问题。比如，主播素质参差不齐，知识储备较为缺乏，部分主播短视频制作和直播带货技能不足，网络销售农产品的储存、运输能力有待提升，等等。

今年中央一号文件提出，实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。

“我们计划开展产业集聚提升行动、直播电商增强行动、电商活动创新行动、农村物流畅通行动、公共服务升级行动等，到2027年，在全市培育1个以上农村电商高质量发展‘领跑县’、4个以上县域直播电商基地和供应链服务企业、8个以上‘安徽土特产’品牌，力争农村产品网络销售额达55亿元。”市商务局商贸发展科负责人陶荣春介绍，接下来，马鞍山市将引导农村电子商务从数量向质量转变、从产品向品牌转变、从政府投入为主向市场配置为主转变，为推进乡村振兴提供有力支撑。

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