3年增长 240%,珍酒跻身“中国酱酒第四”

来源: 人民网   发布时间:2024.04.04

3月25日晚,珍酒李渡(6979.HK)披露2023年成绩单,实现营业收入70.30亿元,同比增长20.1%;经调整净利润16.23亿元,同比增长35.5%。

作为旗舰品牌,珍酒2023年营收45.83亿元,同比增长19.9%,而相较于2020年,3年内增长了240%。弗若斯特沙利文资料显示,珍酒已跻身中国第四大酱酒企业,仅次于茅台、习酒、郎酒。

在行业深度转型期,珍酒持续以高增长刷新历史纪录,做对了什么?

公告截图。

公告截图。

“酒中珍品”穿越周期的稳固基本盘

2023年,珍酒李渡逆势突围IPO,成为中国白酒行业近8年来唯一成功上市企业,为处在调整期的白酒行业强势注入信心同时,也极大提升了珍酒的品牌曝光度和市场影响力。

珍酒飞速发展的背后,是其苦练内功深耕49年的阶段性成果,也是其跨越近半个世纪的品质坚守结晶。

创建于1975年的珍酒,是为数不多一直坚持酿造酱酒的企业,坚守传统工艺,坚定质量信仰,凭借卓越品质的硬实力,不仅是“贵州三大酱香品牌”,还得到外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可,成为“两大国宴酱酒”。

品质之外,产能也是珍酒重要的竞争优势。

作为一个重资产、长周期产业,酱酒行业素有“吨位决定地位”的说法。2009年起,珍酒以“十年磨一剑”的耐力,开展了大量夯基垒台、固本培元的工作。2019年,珍酒实现产能快速突破,2023年产能突破4万吨,规模稳居贵州酱酒前三,优质基酒达到6.5万吨。

经过多年的深耕细作,品质和产能已经构成了珍酒在未来竞争中的稳固基本盘,在头部阵营站稳了脚跟,在时间的催化下,飞轮效应开始显现。

贵州省省长质量奖提名奖证书及奖杯。

贵州省省长质量奖提名奖证书及奖杯。

品牌向上 动销向好

如果说品质和产能是珍酒高质量发展的底层逻辑,那么品牌就是增长的顶层设计。

过去一年,珍酒品牌知名度、美誉度、影响力全线拉满,成为业内热度最高的白酒企业之一。

品牌“1234歌”成为行业争相学习的表达范式,全新品牌片《何以为珍》在央视播出,非遗点翠工艺视觉形象亮相全国,并持续布局沉浸式体验营销,举行品鉴会超8万场次,回厂游接待4万多人次。

此外,珍酒获评国家级“绿色工厂”,并获“第四届贵州省省长质量奖提名奖”和“2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业”两项省级表彰。

珍酒凭借强劲的品牌实力连续入选《2023胡润品牌榜》,成为中国最具价值的300个品牌之一,排名较上一年上升31位。糖酒会期间,珍酒上榜“2023-2024中国酱酒品牌影响力TOP100榜单”,与茅台、习酒位列贵州酱酒品牌前三。

品牌势能不断释放,珍酒动销势头也超出预期,开瓶率提升明显。中金公司研报显示,珍酒2024年开门红动销季回款达全年目标的30%以上,且终端动销口径同比去年动销季增长30%以上。

业内人士指出,珍酒的增长方式正在从渠道增长进化为品牌驱动。

石子铺厂区。

石子铺厂区。

把握趋势 破茧成蝶

权图酱酒工作室在《2023-2024年中国酱酒产业报告》中提到,酱酒产业仍是我国白酒产业的战略级机会,未来20年仍具备很好的成长性。

作为“中国酱香白酒第二股”,珍酒已经成为中国酱酒行业高质量发展的中坚力量。如果说珍酒的亮眼业绩,让市场看到了酱酒未来发展的“蓝海”,那贵州茅台实现营收、利润“双千亿”,则让业界再次看到白酒行业,特别是酱酒行业穿越周期的底气。

趋势之外,珍酒在产品创新、渠道改革、国际化等方面的努力,让珍酒拥有了更多确定性。

产品上,除拥有珍十五、珍三十两大核心单品不断积累品牌口碑外,珍酒还向上推出2012、2013真实年份酒系列布局超高端价格带,实现品牌差异化和高端化,向下以老珍酒、映山红布局中端价格带,触达更广阔的消费群体,抢占更多市场份额,形成竞争合力。

渠道上,实施双渠道增长战略,分别拓展传统与新兴流通渠道,并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略,凭借有吸引力的渠道利润以及对经销商的持续赋能,驱动全国化市场规模实现快速扩张。

国际化方面,2024年初,珍酒入驻中免集团旗下国内外海关授权许可的200多个销售渠道。作为国内免税领域的龙头企业,中免集团每年为近2亿人次提供免税商品服务。这是自珍酒李渡在香港上市以来,珍酒产品登陆港澳和东南亚市场后,进军国际市场的又一重磅之举。

行业调整期,资本与市场逐渐回归理性和原始商业逻辑,对于那些坚守品质、坚持长期主义的企业,厚积薄发之后,迎来的更会是破茧成蝶。(图/文 廖国才)

http://gz.people.com.cn/n2/2024/0404/c372080-40799971.html