加加食品身边，凝聚着上千“经销铁军”

斑马消费 任建新

让离炮火最近的人，更近距离了解公司的新战略。

12月28日，全国800多家经销商，齐聚湖南宁乡，共赴加加食品2024年经销商战略发展大会。

“由零聚力，驭势未来”8个字的主题，既代表加加食品聚焦0添加产品的战略，也代表着公司从零开始，再造市场的决心。

截至今年6月，加加食品拥有1399家经销商，他们密切链接公司和市场两端。这一支“经销铁军”，正是公司实施变革的底气。

25年和加加共成长

李建和他的加福龙调料批发部，是加加食品最资深的经销商之一。1996年加加食品创立，两年后，他就开始代理加加的产品，双方已稳定合作长达25年。

“那是一个激情澎湃的岁月。”李建还清楚记得，早期加加食品的业务员，都骑着三轮车给各个批发门市部送货。就在这样艰苦的条件下，公司和经销商之间密切合作，让加加这个初生的调味品品牌，迅速站稳了长沙大本营市场。

在李建看来，他和加加食品之间，之所以能长久合作，首先是产品好。“质量好，有打造新产品和爆款产品的能力，也能顺应市场，不断做出变革。”另外，公司讲感情，始终把优质的经销商和合作伙伴，凝聚在身边。

25年间，他见证过加加食品的辉煌。最近几年，受各种内外不利因素影响，市场竞争加剧，行业严重内卷，公司虽然负重，仍不断前行。他相信，困难只是暂时的，“内卷越是严重，越有可能产生大的机会。”

今年，他已明显感知公司的大变化。特别是对新上任的80后销售公司总经理杨子江大加赞赏，“年轻人有冲劲、有想法，更了解年轻一代消费群体。”

作为经销商，李建紧密连接公司和市场两端，他坚信，2024年，随着加加食品新战略的逐步落地，一定能在BC两端都取得大的战果。

要做就做极致

今年，是曲靖天府商贸与加加食品合作的第20个年头。“曾经，在曲靖当地，我们天府商贸就等于加加。”谈及和加加食品的合作关系，天府商贸业务经理尹贵方如是说。

2004年，天府商贸还是曲靖当地的一个10平米的批发门市部。因为看到了电视广告，公司负责人主动找到长沙，成为了加加在曲靖的经销商，这也是该公司合作的第一个全国性品牌。

如今，天府商贸年销售额过亿，加加仍是该公司代理的最重要品牌。

在曲靖这个云南省第二大城市，天府商贸和加加食品共同努力，将加加做到了当地调味品市场绝对的No.1。“很多调料品牌占领了云南省各大城市，可始终打不进曲靖市场。”如今，这一格局虽有改变，但加加的调味品，在曲靖仍有较大的市场份额。

曲靖的3个最核心区县，是天府商贸代理加加的“势力范围”。在这3个区县，天府商贸布局细密，有效销售网点超过2000+，“我们可以做到，只要卖酱油的门店，就有加加的产品。”

对于加加食品实施的0添加战略，天府商贸也已在终端强势落地。7月，在当地最大的KA卖场实施“加加0添加组合装内购会”，短短10天，就卖出组合装2400套，大获成功。在这个活动的刺激下，当地大小商超主动找到天府商贸，希望将这一营销活动普遍推广。

有“老战友们”始终站身边，也有“新战友”陆续加入加加食品的队伍中。

过去，吉林长春是加加食品的空白市场。今年3月，恒德同创商贸主动找到加加食品，希望共同开拓长春市场。

恒德同创商贸在长春当地有深厚的渠道资源，在零食、进口产品等方面，有丰富的代理经验。“我们最看好加加的0添加产品，这代表了未来调味品的消费趋势。”仅仅几个月，恒德同创商贸已在长春当地，实现了加加产品对主要KA的覆盖，“我们相信新的一年，一定会在长春市场实现大突破。”

决心再造市场

12月28日，加加食品2024年经销商战略发展大会在湖南宁乡召开，800多家来自全国各地的经销商齐聚现场。

“由零聚力，驭势未来”的主题，浓缩了公司新的营销战略。

面对全国经销商，加加食品销售公司总经理杨子江，不回避问题，更充满信心。“零代表着零添加产品，也代表着加加从零开始，再造市场的决心!”

面对竞争日益加剧的调味品行业，从2023年下半年开始，加加食品即着手开拓变革，并已取得显著成效。

在团队建设上，优化调整各省级销售公司，年轻化团队面貌焕然一新，战斗力和专业水平大幅提升。与此同时，公司着力从外部引进高端人才，借鉴行业优秀经验，拓展营销思维。

2024年，加加食品瞄准创新和改革两个关键词，从多个方面蓄力出发。

公司将通过线上线下整合传播，全面布局传统电商+兴趣电商+社区/社群电商，建立线上全平台自营店覆盖+万人达播矩阵，放大线上能见度和品牌声量。同时将从流量营销逐步转变为内容营销，推进品牌年轻化进程。

另一方面，公司将在加强全国KA系统布局的同时，继续开拓餐饮渠道，通过深化推进餐饮产品矩阵优化、客户开发、渠道运作，快速提升餐饮消费市场份额。

产品，历来就是加加食品的核心优势，并能敏锐感知市场变化，相时而动，不断推进调味品的健康化。

早在2019年，公司就战略性推出“减盐生抽”系列产品，并通过研发实现了“减盐不减鲜”;2022年，推出“零添加”系列，同年“双11”在电商平台上线;2023年7月，减盐和0添加双管齐下，全面上线“减盐0添加”生抽、老抽、陈醋、料酒、蚝油等全品类产品。

作为“酱油第一股”，加加食品已有从“零”开始的空杯心态，也有从0到1的创业担当。相信，否极会泰来，触底定会反弹。