24岁小伙和县城水果电商“江湖”

山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗县城的干道上行驶，不一会儿就能看到招牌上有这样几个大字“建设运城峨嵋果品博物院，打造中国北方果品集散地”，门楣上写着“中国特色农产品优势区”。

在临猗主县城边缘，冷库分布在道路两侧，大货车停在门口装箱，拉着各家冷库和仓库贮藏的果子发往各地。临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍，临猗县有110万亩林果面积，水果产量70多亿斤，冷库520座，水果储存量达25亿斤。临猗有158个水果品种，以苹果最盛。临猗县城的水果快递发货量占运城市1/3，占全山西省的1/10。

24岁的董晨旭经过几年水果电商行业的摸爬滚打，关掉了其他平台的所有店铺，只在拼多多一家开店，他想专注于这一家平台，努力做到最优，把当地好的水果都销往全国，打造属于临猗的水果品牌。

董晨旭 受访者供图

去年，董晨旭在拼多多的销量超过2000万公斤，并且帮助当地人把滞销的脆柿子全部卖完，解决了当地农户的心病。今年，他参加了拼多多的农云行动，早早地在霜降时囤积了最好吃的苹果，现在每天发货量稳定在上万单，多的时候可以达到3.4万单。发货需要装箱，他为那些村里的农户创造了更多的收入机会。

“农云行动”于今年2月份正式启动。作为全国最大农产品上行平台，拼多多集中投入优势资源，助力产地解决人才、品控和品牌三大难点，推动全国100个农产区更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

山西省运城市临猗县在水果，尤其是种植苹果有先天优势。临猗县位于北纬35度苹果种植的黄金带上，县域峨嵋岭横贯全境，涑水河流经东西，黄河水灌溉全县。县城气候温和，土壤肥沃，光照充足，尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”，但味道清甜可口，汁水很足。

董晨旭就是看着父母做水果生意起家。那时还没有电商，父母在线下需要去各地寻找货源，还要寻找买家。霜降一过，父母便把收来的苹果打包装车，批发给各地零售商，水果店老板或者超市。

董晨旭跟着父母去甘肃天水收过苹果，在山里待了三个月，几乎每天都吃浆水面，他说那时太辛苦，心想一定要好好挣钱。2019年他去北京一家电商公司做运营，半年之后回到老家，开始像父母那样做水果生意。那年他20岁。

一开始，董晨旭只在微信朋友圈吆喝，做“微商”。行情好的时候他每天可以发货三四百箱，同一个冷库，他看到有人一天能发货比他多十倍，发现别人在做供应链。他便转型做供应链，为各大商家供货，每天能发货七八千箱了。

董晨旭肯干。早上4点多便起床去市场上收水果，收完货开始打单、调纸箱、联系快递、装车，全是一个人干，有时一天只睡4个小时左右。

也因此董晨旭的名声在临猗县城开始响亮，“一个小娃娃，每天都装好几趟车”。

但是做供应链受制于商家，单子少发货量就少。2020年，董晨旭开始自己在网上开店铺，做老板。经过一段时间的摸索和对比，他发现拼多多店铺是农副产品流量和发货量最大的平台。从2022年开始，董晨旭开始逐步把精力和管理的重心转移到拼多多上。

那时，他在拼多多的单量每天有一万三左右，多的时候会有三四万单，最多一次他们参与平台的流量活动，达到了一天6万单的峰值。