作为欧洲电商规模增幅最大、经济增长率最高的国家之一,罗马尼亚成了近几年跨境卖家心照不宣选择的一支“潜力股”。相比于发达的西欧,东欧的罗马尼亚具备了哪些电商发展的有利条件?中国卖家在此的优势又是什么?
一、罗马尼亚电商市场概述
罗马尼亚,首都布加勒斯特,总人口2187万,人均国内生产总值1.5万欧元,互联网渗透率74%,是东欧仅次于波兰的第二大电商市场。ecommerce DB预计,罗马尼亚未来的电商收入增长率将达12.7%(CAGR2023-2027)。从电商发展的角度来看,罗马尼亚具备了以下几点有利条件:
(1)发达国家,国民收入相对较高,购买力更强;
(2)位于“一带一路”沿线,与我国贸易往来密切,消费者对中国商品认可度更高;
(3)网购用户增长快,市场教育基本完成,线上购物逐渐普遍。
二、罗马尼亚主要电商平台
eMAG是罗马尼亚最大的综合性电商平台,也是欧洲电商平台Top 10,月访问人数超过了4500万。网站官方数据显示,目前eMAG占据了罗马尼亚约56%的电商市场份额。去年黑五期间,该平台更是创造了7.31亿列伊(约1.48亿欧元)的惊人销售额,打破了13年的历史纪录。
此外,亚马逊、速卖通和eBay等平台,去年起也开始关注东欧地区,扩张罗马尼亚等国家的电商市场。
Aqurate Map 2023报告显示,去年罗马尼亚电商市场中最受欢迎的品类为电子产品,月访问量达4500万次。其次为时尚产品、美妆产品、家居用品、婴幼儿和宠物用品。
三、罗马尼亚消费者画像
尽管罗马尼亚等东欧地区的购买力较高,但与西欧相比还是偏低,尤其在经历了高通胀之后,罗马尼亚的消费者开始转向理性消费,在做出购买决定前,通常要经过5-7次的价值确认。
与此同时,伴随着购物习惯的逐渐养成,罗马尼亚消费者的网购人数和频次也在逐年上升。
国家统计局数据显示,在罗马尼亚,有79%的互联网用户至少进行过一次网购。打造高性价比的品牌产品、适当进行折扣和低价促销活动,将有利于卖家快速拓展这一海外新的增量市场。
四、罗马尼亚主流支付方式
在罗马尼亚消费者信任的付款方式中,货到付款(COD)位列第一,并在30岁以下的单身群体中尤为流行。紧随其后的,是线上银行卡交易,这也与疫情后市场对银行数字化服务需求的增长有关。
2022年以来,罗马尼亚的银行卡支付占比同比增长了20%,预计这一趋势还将持续下去。
值得关注的是,罗马尼亚政府也表示将更新相关的监管模式,以加强线上支付的安全性,从而推动数字钱包等新兴支付方式的普及。
罗马尼亚消费者青睐的支付方式
来源:Statista
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