节日仪式感带动二手奢侈品走俏新春市场

“这个包我能试背一下吗?”“老板，这款包如果有其它颜色您一定帮我留意一下。”“这条丝巾我能试戴一下吗?”“这只包有机构鉴定的报告吗?”岁末年初、辞旧迎新，二手奢侈品市场热闹非凡。记者在北京多家二手奢侈品店内看到，春节期间来购买二手奢侈品的客流量依旧不减，消费者对闲置二手物品买卖的接受程度也越来越高。

红色商品受偏爱 节日仪式感带动销量

鲜艳、喜庆的颜色通常被认为是春节的主题色，在二手奢侈品市场也是如此。近日，记者来到了位于北京市三里屯的四海中古店，一进入店内映入眼帘的便是矮柜上陈列着的七只红色系中古包。店主郭智慧告诉记者，特意陈列红色系的产品是希望迎合春节喜庆的氛围，红色的包由于不好搭配、二级市场保值率低的原因导致销售情况不如其它款式，希望借助春节的契机能够使其获得消费者的青睐。

记者观察到，拥有喜庆元素的二奢除了在线下受欢迎，在线上也同样迎来了销售“小阳春”。“春节期间，消费者倾向于选购具有节日氛围的二手奢侈品。”记者从妃鱼品牌处了解到，2024年1月13日至1月28日期间，妃鱼销售款式中，红色款式销售额较2023年12月同期提升44%。“为了满足消费者春节宴会的消费需求，店铺内引入了更多‘红色系’‘金色系’的丝绒裙、高跟鞋、靴子等商品。”该品牌负责人告诉记者。

持同样观点的还有红布林创始人兼CEO徐薇。她告诉记者，过年仪式感的作用下，鲜艳喜庆的颜色销量提升较大，跟新年习俗相关，春节期间红色包袋、服装、配饰等商品受到偏爱。“春节期间是一个礼尚往来的高峰期，基于赠送礼物的需求，年前消费者更多会选择成色较新的产品，9.9成新的商品销量有较大提升。”她说道。

消费者态度转变 服饰类二手商品受认可

随着循环经济越来越深入人心，消费者从消费二手箱包、腕表，逐渐过渡到服装、配饰、鞋靴。记者在四海中古店内注意到，二手的奢侈品服装占据了店铺二层三分之一的位置。郭智慧告诉记者，“我发现从2023年开始，消费者对接受二手奢侈品服装的意愿有所增高，我们曾开设‘二手潮服’销售专场，发现销售情况十分可观。但由于店内二手奢侈品服装的尺码不全、磨损程度不一等诸多因素导致回收方面存在一定难度，所以我们也努力增加服装区域的储货量。”

不同于线上直播间内的模特展示，实体店内直接看细节让二手奢侈品消费者更放心。妃鱼潮奢仓是一家主营成衣、鞋履、配饰等闲置二手奢侈品的实体店，该店店长告诉记者，店内销售的服装类目中，羽绒服、大衣、针织衫、棉服销量比重超过70%。“潮奢仓今年开业的第一天早上，就有几个顾客直奔‘大鹅’(Canada Goose)羽绒服而来，因为二手商品尺码有限，我们希望尽量满足不同身型的消费者需求，一直在协调全国各地商家联络补货，货品数量从建仓的7000件补到15000件。春节前后，很多南方朋友都有去北京、哈尔滨等北方城市旅游的想法，所以潮奢仓也专设了加拿大鹅、Maxmara等品牌专区。”潮奢仓店长表示。

除了冬季服装热销，春节的“黄金热”也让珠宝饰品迎来销售小高峰。“今年受热播电视剧《繁花》的影响，更多消费者爱上了真正的Vintage中古首饰，香奈儿的中古项链、耳饰是饰品类最畅销的。项链、耳饰的线上和线下的总销量相比上月同期均增长超100%。”潮奢仓店长透露。

面对消费者对二手鞋服购买意愿上升的现象，妃鱼品牌负责人对记者分析说，“因为消费者对二手鞋服的使用感知会比箱包类更强，品牌信任度比较难建立。随着越来越多人选择消费二手鞋服，也说明大家对可持续消费有了更开放、包容和信任的态度。”