支付宝发力酒类直播电商：构建产区酒文旅一体化融合发展新模式

日前，首届中国酒庄少庄主大会在杭州举行。大会以“中国酒业代际传承发展”为主旨，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会主任黄思明、宁夏贺兰山东麓葡萄酒联合会主席郝林海、蚂蚁集团首席法务官周志峰、支付宝直播电商总经理彭伟刚、法国白马庄园庄主多米尼克·艾伯、宁夏嘉地酒园庄主丁健、中天行房车文旅集团总裁黄碧卓等国内外知名酒庄庄主及文旅界嘉宾与会。

会上，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会与支付宝公司签订战略合作协议，旨在发挥双方的资源优势，在品牌建设、产品销售、文化旅游等多领域开展合作，实现互利共赢。

宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会与支付宝公司签订战略合作(中国酒庄少庄主大会供图)

卖品质好酒，以电商平台助力宁夏酒业发展

宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会主任黄思明表示，双方合作将推动数字电商赋能实体宁夏葡萄酒业发展。目前计划与支付宝合作成立支付宝酒类直播电商学院，共同推进产品销售。

对于此次和宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会的签约合作，支付宝直播电商总经理彭伟刚表示，酒是支付宝直播电商中的重要类目之一。作为国内最重要的具有金融性质的支付平台之一，支付宝将拿出实实在在的诚意服务好合作伙伴。

为何选择酒类目作为支付宝直播电商的切入口，彭伟刚认为原因有三：一是支付宝70%的用户是男性;二是支付宝用户大部分分布在经济发达地区;三是PC时代电脑上用淘宝购物，用支付宝交费的用户已经成为酒类消费的重要群体。所以在支付宝看来，从酒类切入直播电商是一个正确选择。

众多优质酒企酒庄代表产品在大会上展示(中国酒庄少庄主大会供图)

未来，支付宝直播电商将以“卖品质好酒”助力酒行业发展。彭伟刚表示，将从四方面着手助力酒企品牌价值与销量双提升：首先，用好支付宝用户信任度，只卖“品质好酒”;其次，以品质好酒提升客单价，为后续业务拓展空间;三是不靠流量盈利，积极主动解决酒企痛点，形成长期稳定合作;四是以酒类目为突破点，向茶等更广泛类目拓局，构建完整的直播电商生态链。

推动酒旅融合，构建“葡萄酒+房车+酒庄游”一体化新产品

本次大会上，红酒行业如何进一步跨界融合发展也成为业界人士讨论的焦点。其中，“红酒+旅游”融合作为当下红酒行业跨界融合的重要形式，引发了与会嘉宾的重点关注。

“贺兰山下果园成，塞北江南旧有名”。目前，宁夏贺兰山东麓已成为中国酿酒葡萄种植集中连片最大、酒庄数量最多的地区。在众多酒庄中，A级旅游景区酒庄已达14家，其中4A级景区酒庄4家，2022年接待游客总量超135万人次，酒旅融合的基础已成。宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会相关负责人表示，贺兰山东麓将大力推进酒旅融合，通过文化、旅游、红酒三大维度，用全域思维、大景区思维运营，形成区域全产业链、多维度、矩阵式的酒旅新业态，实现区域经济新增长。

“酒旅融合不仅能为红酒行业注入活力，也代表了一种新的消费场景和生活方式。”中天行房车文旅集团总裁黄碧卓介绍，中天行作为我国房车应用市场的领导品牌之一，始建于2002年，定位于产业+平台型企业。通过多年来深耕房车露营行业，中天行已经运营搭建了完整的房车产业链，以及房车文旅生态系统。此次参与中国国际少庄主大会，中天行房车文旅集团将与宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业携手，整合双方优势资源，共同开发“葡萄酒+房车+酒庄游”一体化新产品。以房车游为载体，助力游客深度体验各具特色的贺兰山东麓酒庄，打造集贺兰山风景观光、休闲度假与酒文化体验融合的精品酒旅融合产品。